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第193节(3 / 3)

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了这个问题,正在积极解决,最直观的就是推出了天猫商城,天猫需要企业资质认证以及淘宝溯源,以淘宝的目前的流量,大力推广以及资源倾斜之后,天猫很难不成功。你们想要抢占中低端市场,还不以价格作为导向,成功的几率几乎为零。中高端市场方面还有可能成功,只是这一方面有几个问题,需要解决。第一个就是正品溯源,你怎么能让消费者相信你的产品就是正品。因为是网络商城,跟实体店有很大的区别,东西好坏不能第一眼直观的感受到,需要最直接的营销点刺激顾客购物。比如高端品牌,可以从厂家那里拿到很多城市都没有的全球限量款产品等等,算是噱头也行,你要有一个利于宣传的口号和活动,这样网站才能成几何形扩散。除此之外,还需要了解高端客户的需求。你们去奢侈品店的时候感受是什么?对于我来说,在奢侈品店所享受不光是产品,购物的过程,销售人员的服务也是一部分,但是网店并没有这个服务,我觉得这是网店的大减分项。”

进击的卫生护垫

“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营,那必然发展不起来。可是,现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色,只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样,你们还不如做线下的高端服务,凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群,线上电商并不是优势。”

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